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全球化的双十一或将到来 你的店铺如何立足

2015-9-25 17:10| 发布者: 老y| 查看: 1042| 评论: 2

摘要: Boss天团随习大大访美,与美国诸多大佬库克、比尔盖茨等人进行会面,超级宇宙天团的碰撞,会产生怎样的火花?马云说中国新经济下有着巨大的机会,这是不是为全球双11计划埋下伏笔,为双十一引进世界流量。问题来了, ...
    Boss天团随习大大访美,与美国诸多大佬库克、比尔盖茨等人进行会面,超级宇宙天团的碰撞,会产生怎样的火花?马云说中国新经济下有着巨大的机会,这是不是为全球双11计划埋下伏笔,为双十一引进世界流量。问题来了,大环境下电商应该怎么玩?
    有人说现在是KA商家的天下,有资源支持,有充足的推广预算,而我们?#34892;?#21334;家,机会寥寥无几,只能在夹缝中求生存。其实我们不用妄自菲薄,再多的五星酒店,也有肯德基的位置,再多的麦当劳也不会影响黄焖鸡的开店数量,因为市场就是这样。想要自己的产品在市场上立足,需要想清楚这几个问题:
    1、你了解自己的产品吗?
    真正熟悉自己的产品,就已经成功了50%。但是你真的花心思去了解过产品吗?我在电商公司任职的时候,我们这些职员,哪怕是每天跟产品直接打交道的运营和文案。?#27982;?#26377;一个人比老板更了解产品,
    有人说,我的宝贝我最了解,款式最时尚,材?#29486;?#22909;,价格最公道,可是这么多卖点,顾客能记住几个?只需要选出核心卖点,选出NO.1,其他卖点做辅助,这样才能一举击中顾客的购买欲望。
    可以说不懂产品,宝贝标题就拟不好,精准关键词就提炼不好,美工不懂产品做不出动人的详情页,文案也就写不出出色的卖点来。自己创业就要付出老板的心力,在产品上多下功夫。
    2、你了解你的竞争对手吗?
    现在好多人都是在做分销,省得备货,资金压力小,一件代发很多也很容易,但是利润空间也就被缩短了不少。竞争大就要学会避开竞争最激烈的点,在标题优化上多使用精准长尾词,这样能提高搜索的精?#32423;齲?#20419;进转化。如果不宜改动详情页,就在主图上多下功夫,别人都是全景图,那你就放细节图,在质感上突出差异化,例如下面的两个充电宝,搜索位?#20204;?#21518;排列,你会更?#19981;?#28857;击哪一个?即便是第二个会贵一倍,价格超出购买预算,也会点开进去看看他贵在了哪儿,详情页做的好也就促成了转化。

    如果是自己的品牌,则竞争力更大一点,在利润上更有空间,只需要在产品?#20064;?#20851;,在团队上多加管理,?#26448;?#26377;一番作为。最简单的网上一些卖土特产、?#20132;?#30340;小卖家,店铺就是主打朴实、天然,也做的风生水起。
    3、还在依?#20811;?#21333;?#40644;?到1吗?
    我身边有一个案例,新开店铺后开始刷单,在有上下架扶持的情况下本,搜索本应该出现在首页,可是因为刷单宝贝没有了展现。因为流量少却转化高,淘宝一眼就知道是刷的,宝贝直接被隐形?#31561;?#20102;。如果想重新获得展现,只能慢慢引进真实流量,或者加大力度开车,开上一个月,可能就从淘宝的小黑屋里出来了。
    如果一不小心被隐形?#31561;?#20102;怎么办?综合排名没有了,宝贝下架24小时后重新上架,引进真实流量,让搜索引擎重新判定你的宝贝客户层级,给宝贝重新打上人群标签才行。
    4、流量不够,有主动引进流量吗?
    不少掌柜抱怨,没流量没展现。自然搜索优化也在做,可以效果差强人意。其实我们?#26377;?#30333;到大神,?#20248;?#38065;到赚钱,都是一个成长的过程。把全店基础优化做好,关键?#35270;?#21270;,下架时间调整好,自然流量也就会进来的。其他流量免费流量,比如论?#22330;?#24110;派、微博等,能利用的渠道就利用起来,积小流以成江海。
    付费流量也要用起来,不少人对付费就比较排斥,但是现在的竞争环境,不?#23454;?#33457;钱买流量是行不通的,在店铺打?#27809;?#30784;的条件上,引进流量可以事半功倍,加快店铺成长的速度。直通车改版后,受到不少卖家的吐槽,审核不容易通过了,想获得好展示,就要肯砸钱才行,点击出价低了展现量太少,点击量个位数,真是不知道如何办才好了。
    其实我们还有很多资源可以利用,比如跟网红?#29486;鰨?#26377;时候一条微博的大量转发?#26448;?#24102;来不少流量。搜索引擎广告,也是一些店家可供尝试的。DSP?#38382;?#24191;告,利用全网的广告资源让宝贝获得展示,这类广告的优势就是展现量大、?#38382;?#30452;观,也越来越受到广告主的青睐,比如流量天下,典型的DSP广告,可以将宝贝投放到视频、?#20309;?#32593;站等站外资源上。朋友推荐给我使用了一?#38382;?#38388;,店铺流量增长很明显,花费也比直通车低了很多,推荐大家在双十一前用一下,想了解的站外流量软件可以?#35753;?#36153;试用体验一下。
    每个点击出价我只设置了6毛,日限额在50元,目前符合推广预算,投放广告很简单,节省了我大量精力。

    这是我最新的数据,花费基本很稳定,但是在9月17日,有一个流量小高峰,降低了推广花费,很值有木有?

  随着中美互联网论坛的召开,阿里启动了?#26412;?#21452;?#34892;?#25112;略,意味着地盘向北扩张,?#21592;本?#20026;?#34892;模?#36752;射整个比北方市场,电商业务上也在稳固自己的地位,每个淘宝人,也要?#28304;?#20026;契机再进一步了,加油。
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