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淘宝客必看 打死都不能选的几种商品

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发表于 2019-4-16 10:37:29 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

马?#29486;?#20876;,参加淘宝培训。加入培训群:金牌卖家淘宝学院2班

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导语: 众所周知,淘宝客要具备拉新、养熟、选品、裂变这四种能力。全民哥认为做淘宝客先从选择一个好的推广商品开始,这样的说法并不为过。选品最直接的决定了推广成交率,从而影响到淘宝客的发展。

根据目前?#23548;?#24773;况,大部分淘宝客是以淘系商品库为主,当然以后的发展肯定会有所扩展,渠道会越来越丰富,TX系,以及第三方的社群团购等,可能成为商品库。
下面我们主要以淘系选品为例,将我做淘宝客积累的经验与心得和大家一起分享交流,选择商品选择上应该注意哪几个方面:
一、      商家
我们推荐好友,推广链接等为买家增加一个入口,不是一件简单的事情。如果每个都要苦口婆心的说服买家去买一个?#29992;?#21548;?#20498;?#30340;品牌或产品,那真是难上加?#36873;?#22240;此选择口碑好、知名度高的大品牌或者淘宝商城的官方旗舰店的产品来推广,真的可以帮助我们省不少的事,而?#39029;?#20132;率?#19981;?#30456;对高些。品牌出单一般情况下大于普通单,这个我们都知道。
?#28909;?#38646;食坚果类的三只松鼠,只要有5元或者是10元的优惠券,销量几万单也是常有的事,所以品牌影响力不可小觑。
那具体的我们在选品的时候,该注意的有关商家这方面的具体可分为:1.DSR 2.销量 3.诚信
1.    DSR
dsr:分别是三个指标,即为 商品描述、服务和发货速?#21462;?#19968;般情况下是建议大家选三个飘红的。毕竟淘宝的规矩,三个指标在这摆着,但是大部分的客户评分完全是根据个人?#25165;?#19981;论是快递还是商品问题,如果客服没有完好的回答,或者没有得到满意的解决,都有可能直接给低分。再者现在提升dsr手段很多,部分店铺数据怎么来的,相信你我都懂,所以这些因素也得自己考虑进去。

2.    销量
虽然说销量不能代表一切,但是谁都不愿意去买一个没人买的东西,人的本?#38498;ε率?#38169;,也更?#19981;?#20174;众。所以即便不能选择全部的爆款,也应该选有基本销量的商品来推广。不宜选冷门、小众化的商品。
3.    诚信
很久很久以前一款减肥的产品还因为佣金分成的原因闹过,明明是50%的分成,经常?#20302;?#25913;成1.5%,让淘宝客们很是无语。所以选择有?#37117;?#21331;识有?#29486;?#20849;赢观念的商家。
淘宝客和商家本就是?#29486;?#20849;赢的关系,讲诚信的商家不仅不会在佣金上克扣淘宝客,在推广上?#19981;?#26159;积极配合淘宝客,甚至会为你提供一些推广方法和推广素?#27169;?#21478;外部份商家针对淘宝客推出了好几种推广计划,?#28909;?#39640;佣金、大淘宝客、VIP计划等等,可以让你的收益呈爆炸性增长。
二、      佣金
做淘宝客原则上来说是转化至上,但是佣金是我们的利益点,当然也要考虑。很多人特别?#20999;率?#24448;往选择佣金、佣金比率最高的,其实这也是很正常的,但是单价、佣金比率、佣金、30天推广量、30天支出佣金这些都是数据供参考。
一般情况下,我们会选择佣金合理的商品来做推广。“佣金合理”是个什么概念,?#28909;?#19968;件数码产品价格为2000元,分成比例为5%,而另一件减肥产品价格为100块,分成比例为50%,哪一个佣金更合理更可观?#32943;?#20449;你懂的。因此在选择商品的时候,不要只看佣金比例,要从商品价格、分成比例、商品成交量等多个方面来综合考虑。
优先考虑转化,要真正是大众?#19981;?#30340;,有成交可能性的,然后再是考虑佣金具体比例。不然一味追求高佣金的商品,但是并没有转化可能性的商品?#23631;?#20063;?#21069;?#25512;。
三、      活动
要注意商品有无赠送礼物、是否有组?#20808;?#31119;利?#28982;?#21160;。一方面活动会增加我们成交,让买家感到真正的实惠。另一方面,一款商品有活动的预算也是有实力的商家,对我们也算是一种保障。
做淘宝客就相当于买家的一个专业顾问,淘宝天猫活动众多,特别是天猫超市,各种活动叠加后,容易出现组?#20808;?#31119;利, 但是可遇不可求,所以在推广的时候一定要做到心中有数。
关于选商品的几个小建议:
1、不要一味追求榜单上的,因为榜单是可以刷的;
2、可以相信数据,学着做数据分析;
3、先小?#27573;?#27979;试效果,再决定是否大力推广;
4、发掘商品的卖点,以卖点来推荐;
5、尽量选择应季的商品,有针对性推广;




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